2 2 Sumário 1 Introdução Conceitos Iniciais O que é negociação? O que não é negociação? Negociação de Sucesso Pré Negociação ou Fase Preparatória O Estudo do Comportamento do Consumidor como parte influente no processo de Negociação O Estudo do processo de Compra de Serviços Conhecimento da Empresa/Negociador O Estudo das diversidades no processo de negociação Conhecimento das necessidades implícitas ou explicitas em uma negociação Negociação O momento Aproximação Sondagem Apresentação Proposta Proposta técnica Proposta de preço Barganha Fechamento Técnica de Alternativas Técnica da Proposta Direta Técnica de Comando Técnica do Resumo Técnica da Prova Verbal Técnica do Aspecto Novo Acordo A Pós-Negociação Ética e Negociação Considerações Finais As 13 máximas em negociação O que faz um negociador para crescer na carreira Conclusão Bibliografia Anexo Avaliação de Estilos de Negociação. 37. 4. 2017. - Nós fornecemos um item de ponta que foi produzido muito tempo. Melhor Sem Repintar Scalping Indicadores consiste em por si mesmo os melhores desejos que podem. Núm_linha, núm_coluna e Núm_área devem apontar para uma célula na referência; caso contrário, índice retornará um #REF! erro. Se núm_linha e núm_coluna forem omitidos, índice retornará a área em referência o que é análise horizontal especificada por Núm_área.

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